+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Как написать анализ на прирост выручки

Как написать анализ на прирост выручки

Применяя данную зависимость, достаточно просто оценить влияние стоимости и качества использования основных производственных фондов на приращение выручки от продаж. Алгоритм анализа влияния фондоотдачи основных средств на приращение выручки от продаж:. Полученный результат показывает абсолютное изменение выручки за счет изменения стоимости основных средств при уровне фондоотдачи, что и в базисный период. Приведенный алгоритм показывает абсолютное изменение выручки за счет изменения фондоотдачи, рост ее приводит к увеличению выручки и наоборот. Произведем расчет влияния фондоотдачи основных средств на прирост выручки , применяя вышеприведенные формулы:.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как написать анализ на прирост выручки

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Рентабельность продаж: формула, пример расчёта и анализа

Специалист в сфере стратегии, инвестиционного и управленческого анализа. Имеет более 18 лет опыта реализации проектов в производственной, финансовой сферах, образовании, девелопменте и управлении недвижимостью. Данные для анализа нужны не только на момент создания отчета, но и за прошлые периоды, соответствующие отчетному. Чем больше данных, тем больше можно произвести с ними манипуляций и получить подтверждение или опровержение своих гипотез. Поэтому стоит собирать следующие данные:.

Например, заполняя в системе данные по сделке, мы указываем не только сумму, состав и объем заказа, цены, но и регион, подразделение, конкретного менеджера по продажам, осуществившего сделку. Кроме того, автоматически фиксируется дата и время регистрации сделки, а позже при анализе та сделка будет отнесена на конкретную дату, регион, подразделение и т. Анализ выручки в первом приближении — это констатация факта — выросла она или нет? Для этого выручку за отчетный период сравнивают, во-первых, с таким же показателем за предыдущий период, а во-вторых, с выручкой за аналогичный период прошлого года см.

Попробую построить сквозной пример для этой статьи. Что дает нам эта информация? Чтобы убедиться в устойчивости тенденции роста выручки, следует проанализировать несколько периодов подряд. Можно анализировать помесячно, но я в своей практике с таким не сталкивался.

Данные за месяц могут сильно отклоняться по случайным причинам или в результате действия факторов сезонности, тогда как годовые отклоняются из-за ошибок в планировании и управлении в целом или из-за динамики рынка в целом. Поэтому анализ тенденции продемонстрирую на данных за пять лет по годам таблица 2. Средний рост за год мы оценили посредством показателя CAGR — совокупного среднегодового темпа роста Compound annual growth rate по формуле:.

Выше мы получили картину очень благоприятную — продажи растут и можно на этом успокоиться. Однако опыт показывает, что картина может быть не так однозначна.

Мы продаем три продукта, и тот факт, что выручка в целом по компании растет, не говорит нам, что все продукты у нас замечательные и показывают одинаковый по направлению и темпам рост — так бывает редко! Необходимо провести аналитику выручки в разрезе каждого вида номенклатуры. Для современных учетных систем разделить выручку по номенклатуре не составляет труда. Результаты показаны выше в таблицах 1 и 2.

Из них мы видим, что мишки из месяца в месяц и из года в год продаются все лучше, тогда как по мышкам, наоборот, выручка из года в год снижается. По шалунишкам ситуация тоже вызывает вопросы — продажи не растут, хотя и не падают. Анализ временного ряда еще называют горизонтальным анализом, в то время как анализ структуры — вертикальным см. Тогда как финансисты хорошо понимают числовые данные, менеджеры предпочитают наглядные иллюстрации, например, такие как на рисунках 1 и 2. Аналогичным образом можно оценить динамику и структуру продаж в разрезе регионов, подразделений продаж и отдельных продавцов.

Проанализировав выручку, мы констатировали ее изменение, в нашем случае рост за счет выручки по одной из номенклатурных единиц. Но выручка — это функция цены и количества проданных товаров или услуг. Нам потребуется углубиться в анализ и понять, за счет чего выросла выручка, чтобы принимать решения см. Таблица 5. В контексте анализа прибыли можно и нужно проанализировать себестоимость продаж, изучив динамику и структуру аналогично анализу выручки.

Получим аналогичные таблицы см. Рисунок 3. Структура себестоимости в году. Рисунок 4. Из диаграмм наглядно видно, что снизилась доля мышек и шалунишек, а таблица нам показывает, что себестоимость выросла больше, чем выручка, и это тревожный знак. Анализируя структуру продаж, мы можем констатировать двукратный рост себестоимости мишек, неизменность шалунишек и снижение у мышек, причем себестоимость мышек снижалась быстрее, чем выручка по ним.

В такой ситуации эффективность торговли мышками возрастает. Чтобы получить более ясную картину происходящего, следует обратиться к относительным показателям — коэффициентам. Продажи в абсолютном выражении — это суммы, поступающие на счет компании, но информацию о том, насколько продажи эффективны, дает рентабельность продаж Return On Sales ROS.

Она рассчитывается как отношение операционной прибыли к выручке:. Рентабельность продаж характеризует эффективность ценовой политики и контроля над издержками, показывая, какая доля прибыли содержится в каждом полученном рубле выручки. Если учетные системы позволяют распределить операционные расходы по производимым продуктам, мы можем рассчитать рентабельность продаж по каждому продукту и сопоставить вклад любого из них в общую рентабельность см.

Из расчетов видно, что рентабельность продаж в среднем по компании снизилась, хотя по всем номенклатурным единицам выросла. Все дело в том, что сильно снизились продажи самого рентабельного продукта — мышек, а выросла, и очень заметно, реализация низкорентабельных продуктов. Анализируя управленческие решения, следует помнить, что процессы стратегического и операционного менеджмента разделены во времени.

Планирование ведется, исходя из сформировавшихся на момент условий и параметров внешней среды, рынка, технологии, положения в компании; а реализация планов — уже в других условиях, и она может сильно отличаться от задуманного.

Эффективность планирования оценивает план-факт анализ, в тоже время он дает основания для корректировки стратегии. Оценивать управленческие решения имеет смысл на длинных горизонтах планирования — квартал, год см.

Как видим из таблицы, в году план не был выполнен по всем номенклатурным единицам. В году ситуация улучшилась — план в целом по компании и по всем видам продукции был перевыполнен, исключение — мышки.

Чтобы оптимизировать управление операционной деятельностью, настоятельно рекомендуется делать план-факт анализ как можно ближе к текущему моменту, насколько позволяют возможности экономистов и программного обеспечения.

Получив план-факт за прошлый месяц, мы сможем увидеть, хоть и с небольшим опозданием, что наш план заметно отклоняется от реальности, как в приведенном примере см.

Мы видим, что падают продажи нашего самого рентабельного продукта —мышек, а мишки, наоборот, расходятся как горячие пирожки. В первом случае нам надо что-то предпринимать, чтобы увеличить продажи, а во втором — учесть в производственной программе, и затем в планах закупки — рост производства по этой номенклатурной единице. Анализ динамики — растет ли выручка, продажи в натуральном выражении — используем горизонтальный анализ таблицы 2 и 5.

Анализ структуры выручки — покажет, какую долю занимает каждый из продуктов в общей выручке, какой из них оказывает на выручку наибольшее влияние и как эта структура меняется с течением времени таблица 3.

Анализ эффективности продаж — для этого мы оцениваем себестоимость и ее динамику таблица 6 и рассчитываем показатель рентабельности продаж таблица 7. Теперь мы знаем все о нашей выручке — как она меняется, какие продукты как на нее влияют и насколько сильно, видим эффективность продаж в целом и по каждому продукту в отдельности.

С этими данными мы можем принимать управленческие решения:. Анализ динамики месяц к месяцу и за аналогичный период прошлого года таблица 1 — с его помощью мы отслеживаем динамику продаж с и без учета фактора сезонности. Для того, чтобы принимать управленческие решения в отношении организационной структуры, эффективности персонала и подразделений занятых в продажах, мы можем оценивать структуру выручки в разрезе подразделений и отдельных продавцов, аналогично тому, как мы анализировали структуру в разрезе продуктов таблица 3.

Это вопрос целесообразности, особенностей бизнеса и стоимости таких исследований. В вопросе анализа следует исходить из целесообразности и затрат ресурсов времени, труда и т. Рубрики журнала Планы О журнале Поиск. Какая отрасль вас интересует:. Отрасль Банковские услуги Государственное управление Дистрибуция и комплексные поставки Добыча полезных ископаемых ЖКХ и бытовое обслуживание населения Здравоохранение Машиностроение и металлообработка Металлургия Наука, образование, библиотечное дело Некоммерческие организации Пищевая промышленность Производство ТНП легкая промышленность Профессиональные услуги аудит, консалтинг, маркетинг, ИТ-услуги и др.

Розничная торговля Сельское хозяйство Строительство и девелопмент, промышленность строительных материалов Телекоммуникации, связь и Интернет-услуги Транспорт и складские услуги Туризм и индустрия гостеприимства гостиницы и общественное питание Фармацевтика Химия и нефтехимия Энергетика и топливная промышленность. Автор А. Денисенко, В. Ергунов, А. Глинников, И. Скробот М. Федина, О. Жукова М. Шантаренкова, К.

Заривной, О. Алферов, Н. Анализ продаж. Андрей Кочешков. Этот инструмент и двадцать и сто лет назад давал информацию для размышления и принятия решений управленцам в отношении выбранной стратегии, методов продвижения, качестве товара, эффективности продавцов и др.

Современный инструментарий и вычислительные мощности позволяют делать невероятные по сложности и глубине исследования, что потенциально выводит анализ продаж на качественно новый уровень. Концепции и методы управления. Отраслевой фокус Не выбрано Банковские услуги Государственное управление Дистрибуция и комплексные поставки Добыча полезных ископаемых ЖКХ и бытовое обслуживание населения Здравоохранение Машиностроение и металлообработка Металлургия Наука, образование, библиотечное дело Некоммерческие организации Пищевая промышленность Производство ТНП легкая промышленность Профессиональные услуги аудит, консалтинг, маркетинг, ИТ-услуги и др.

Строка поиска. Оформите подписку, чтобы не пропустить свежие статьи от ведущих экспертов. Популярные статьи 1. Однако когда хаос, тогда Кризисы, подобные нынешнему, хороши тем, чт Кризисы хороши тем, что они придают ускорение техническому прогрессу. Технологии могут развивать Сборники статей 1С:Документооборот против кризиса. Мир после. Удалённая работа. Проблемы и решения. Русская модель управления: особенности и специфика.

Все права защищены. Все торговые марки являются собственностью их правообладателей.

Для анализа влияния трудовых факторов на объем продаж составляется аналитическая таблица на основании данных отчетности и аналитического учета табл. По данным табл. Расчет влияния факторов представлен ниже.

Специалист в сфере стратегии, инвестиционного и управленческого анализа. Имеет более 18 лет опыта реализации проектов в производственной, финансовой сферах, образовании, девелопменте и управлении недвижимостью. Данные для анализа нужны не только на момент создания отчета, но и за прошлые периоды, соответствующие отчетному. Чем больше данных, тем больше можно произвести с ними манипуляций и получить подтверждение или опровержение своих гипотез.

Анализ продаж: ТОП-10 методов + 9 шаблонов (excel)

Рассмотреть продажи со стороны объемов, динамики, структуры и ассортимента помогут широко известные методы анализа продаж. Кстати, почти ко всем анализам продаж я подготовила готовые шаблоны в excel, так что пользуйтесь на здоровье. Цель - выявление общего состояния фактических объемов продаж по сравнению с прошлыми периодами. Шаблон для расчетов скачать по ссылке : Анализ динамики продаж.

Анализ продаж

Рассмотреть продажи со стороны объемов, динамики, структуры и ассортимента помогут широко известные методы анализа продаж. Кстати, почти ко всем анализам эффективности продаж я подготовила готовые шаблоны в excel, так что пользуйтесь на здоровье. Цель — выявление общего состояния фактических объемов продаж по сравнению с прошлыми периодами. Шаблон для расчетов скачать по ссылке : Анализ динамики продаж. С помощью этого метода выявляется рост или снижения продаж.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Русагро - Инвестиционный анализ
Данные приведены с учетом денежной реформы кратная деноминация рубля , проводившейся с 1 января по 31 декабря г. Все рассматриваемые показатели приведены к ценам г.

Для анализа воспользуемся Бухгалтерским балансом Ф 1 и Отчетом о прибылях и убытках Ф 2 за г. Согласно табл. Таким образом, на основе данных табл. При анализе прибыли важную роль играет анализ влияния факторов факторный анализ , представляющий собой методику комплексного и системного изучения и измерения воздействия факторов на величину результативного показателя. Отметим основные типы факторного анализа :. Общеизвестно, что изменение прибыли от реализации продукции обусловлено изменением следующих факторов:. Таблица 2.

анализ влияния трудовых факторов на прирост выручки от продажи

.

.

.

6). На протяжении всего периода наблюдался постоянный рост количества прибыльных малых предприятий, тогда как количество убыточных малых.

Задача — Факторный анализ выручки

.

Пример анализа прибыльности и рентабельности

.

Каталог: прирост выручки

.

Пример анализа влияния фондоотдачи на приращение выручки от продаж

.

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Никон

    Тарас, ну вы чего? Скоро докатитесь до иголок с ВИЧ инфецировпной кровью на перилах и сиденьях кинотеатров))

  2. putciculp

    Типа допизделись: Не нравиться ЦАРЬ! значит кожу сдеру со скилета! Просто произвол чинит и хоть КОЛ на голове чиши-ему все пох.ю:)))

  3. bednegelo

    Теперь Ляшко должен брать не только в рота но и письменное разрешение у Мосийчука

  4. Злата

    Вчера остановил сотрудник национальной полиции, при этом заявив, что мол я не остановился под знаком СТОП, на что я ему ответил, что он не прав. После этого он попросил открыть капот, на предмет наличия в авто ГБО, и не найдя там оборудования просто отдал документы.

  5. Федосий

    Спасибо за консультацию это очень интересно

© 2018-2022 rehabfenix-tolyatti.ru